Библиотека Интернет Индустрии I2R.ru |
|||
|
Странный дилер: "Мобитель" открыл офис "МегаФона"29.04.2002 16:33 На отечественном рынке сотовой связи очередной прецедент. Впервые независимый дилер - компания "Мобитель" - открыла салон, продающий услуги только одного сотового оператора. Она выбрала компанию Sonic Duo, работающую на московском рынке под маркой "МегаФон". В Москве уже есть салоны, специализирующиеся на продаже услуг одного оператора, - например, "Мобайл-Центр" продает услуги от "Би Лайн", а "Новител" - МТС. Однако оба они принадлежат соответствующим компаниям и фактически являются их филиалами. "ВымпелКом" владеет 100% "Мобайл-Центра", а "Мобильные ТелеСистемы" - 51% "Новитела". Случаев, когда дилер, не связанный ни с одним игроком рынка, добровольно ограничивал выбор клиентов одним оператором, пока не было. Как рассказал президент "Мобителя" Михаил Николаев, идея создать специализированные салоны, торгующие только "МегаФоном", была еще перед запуском сети Sonic Duo в московском регионе. "На рынке ощущается острая нехватка офисов "МегаФона", - объясняет свой выбор Николаев. Поэтому компания решила застолбить эту нишу. По его словам, в этом году "Мобитель" планирует открыть еще несколько офисов "МегаФона". Еще одна причина этого решения в том, что к другим сотовым операторам - МТС и "ВымпелКому" - оказалось трудно пробиться с подобными предложениями, поскольку у этих компаний уже есть аффилированные дилерские структуры. В Sonic Duo собираются продвигать новый офис "Мобитель" в своей рекламе наравне с собственным центром обслуживания. "Нам интересно направлять клиентов туда, где "МегаФон" будет присутствовать эксклюзивно", - говорит директор Sonic Duo по продажам Владимир Пахомов. В отличие от салонов других дилеров Sonic Duo, у нового офиса "Мобителя" есть все возможности центрального офиса "МегаФона" - там, например, можно расторгнуть контракт, заказать детализацию счета, подключиться к роумингу. При этом, по словам Пахомова, контракт не подразумевает эксклюзивности. Другие дилеры уже обращались в Sonic Duo с похожими идеями, но "Мобитель" быстрее всех разработал концепцию и дизайн салона. Пахомов рассчитывает, что объем продаж через салон "Мобителя" будет сравним с продажами через собственный центр обслуживания. Подобные схемы бизнеса уже работают в ряде стран, например в Испании, где каждый салон сотовой связи торгует телефонами одного конкретного оператора. А в Великобритании другая бизнес-модель: крупные дилеры - такие, как Carphone или Cars For You, - продвигают главным образом свою марку и лишь мимоходом указывают название компании-оператора. Конкурирующие операторы относятся к партнерству "МегаФона" и "Мобителя" скептически. "Сознательное ограничение бизнеса продажей услуг одного оператора приведет к потерям в доходах этого дилера", - считает пресс-секретарь "ВымпелКома" Михаил Умаров. В то же время он признает, что, если новый салон "Мобитель" будет предоставлять полный комплекс услуг и де-факто выполнять функции филиала "МегаФона", это будет более оправданно. "По такой схеме работает "Мобайл-Центр" - наш генеральный представитель. Но это наша 100% -ная "дочка", - говорит Умаров. В "Мобильных ТелеСистемах" также считают, что подобные салоны продаж по своей сути становятся офисами компании. "Все формы работы с дилерами имеют право на существование, но абонентам удобнее, когда в офисе продаж представлены все операторы", - говорит директор МТС по связям с общественностью Кирилл Масленцин. Сотовые дилеры тоже не спешат следовать примеру "Мобителя". "Модель продаж только одного оператора всегда менее выгодна", - говорит управляющий торгового дома "Евросеть" Евгений Чичваркин. По его мнению, решение "Мобителя" выглядит особенно странно потому, что на самый популярный контракт "МегаФона", "GSM-Лайт", установлено очень низкое дилерское вознаграждение, всего $5. "Прибыльным салон не будет", - резюмирует Чичваркин. Александр Борейко последние новости 20.07.2006 18:27 | Суд отклонил иск Kinderstart.com к Google...» 19.07.2006 17:53 | Компьютерная графика: Photoshop CS2, CorelDRAW X3, Illustrator CS2. Трюки и эффекты...» 19.07.2006 14:02 | Завершилось бета-тестирование Google Desktop...» 19.07.2006 13:26 | "Караван" стал соискателем "Премии Рунета" в номинации "Технологии и инновации"...» 19.07.2006 12:39 | Порка дизайнеров переросла в линчевание...» 18.07.2006 18:53 | Браузер Firefox начал оранжевую революцию...» 18.07.2006 18:27 | Из всех видов рекламы меньше раздражает интернет-реклама...» 18.07.2006 17:48 | Список доменов Google оказался фейком...» 18.07.2006 17:06 | Google поддерживает тег META NOODP...» 18.07.2006 16:28 | Microsoft предостерегает Google от занятия корпоративным поиском...» 14.07.2006 10:58 | Google вступила в организацию OpenDocument...» 13.07.2006 17:38 | Что бы вы хотели видеть в новой Опере?...» 13.07.2006 15:56 | Miranda отказывается подключаться к ICQ...» 13.07.2006 15:39 | Google работает над онлайновым хранилищем данных Platypus...» 13.07.2006 15:27 | Блоки ссылок на Google AdSence...» 13.07.2006 14:52 | Робот сервиса "Бегун" фотографирует веб-сайты...» 13.07.2006 14:04 | Google оценил Россию...» 12.07.2006 19:35 | Google AdWords ужесточает борьбу с некачественными целевыми страницами...» 12.07.2006 19:22 | Вышла бета-версия браузера Firefox 2.0...» 12.07.2006 19:16 | Google набирает 1000 сотрудников для контекстной рекламы...» |
|
2000-2008 г. Все авторские права соблюдены. |
|