На главную

Библиотека Интернет Индустрии I2R.ru

Rambler's Top100

Малобюджетные сайты...

Продвижение веб-сайта...

Контент и авторское право...

Забобрить эту страницу! Забобрить! Блог Библиотека Сайтостроительства на toodoo
  Поиск:   
Рассылки для занятых...»

RLE упакует баннеры в пакеты

12.06.2004 19:05

9 июня компания RLE сообщила о введении нового типа продаж в рамках своей баннерной сети. Его особенность заключается в том, что наряду с обычными кампаниями, формирующимися под каждого конкретного клиента, теперь будут предлагаться так называемые "рекламные пакеты".

Даниил Виннер, "Манифест":
Использование пакетов уместно при малобюджетных рекламных кампаниях, когда выделяемый клиентом бюджет не позволяет говорить о разработке индивидуальной стратегии - затраты на ее подготовку не покрываются получаемой агентством (площадкой и т.п.) прибылью. Не секрет, что чем меньше бюджет, тем труднее осуществлять медиапланирование и тем изощреннее должны быть применяемые в рамках рекламной кампании средства, чтобы достичь желаемого эффекта. Очень часто ситуация начинает походить на известный мультфильм о том, сколько шапок можно пошить из небольшого куска материи. Если агентство не имеет четкой позиции по тому, какой бюджет достаточен для решения той или иной задачи, или боится потерять клиента, не соглашаясь с его пожеланиями, то получаются десять шапок маленького размера, которые в итоге оказываются ни на что не годными. В таких случаях использование пакетных решений позволяет один раз проработать определенный сегмент и эксплуатировать данные схемы для различных клиентов из этого сегмента".

Данное предложение непосредственно связано с недавним открытием московского офиса компании, состоявшемся в начале апреля этого года. Возглавивший столичный филиал питерской фирмы Кирилл Готовцев уже тогда заявил, что хочет сделать структуру, которая начнет работать быстро, и пообещал, что вскоре рынок ждут нововведения.

"Традиционно рекламные агентства работают на "индивидуальном подходе", мы же посчитали, что в большинстве случаев "индивидуальность" закладывается на уровне креатива, а не на уровне медиапланирования, и собрали несколько типовых пакетов под типовые задачи", - объясняет основную идею предложения г-н Готовцев. По его словам, с точки зрения маркетинга продаж это совершенно новая методика - "работа inbound, а не outbound, как работают все остальные".

По мнению руководителя агентства "Манифест" Даниила Виннера, идея продавать подобные услуги пакетами не раз эксплуатировалась как отдельными рекламными площадками, так и агентствами в сотрудничестве с несколькими ресурсами. "Я думаю, что наши коллеги из RLE не делают ставку на новизну именно самого пакетного принципа продаж, иначе это выглядело бы по меньшей мере странно", - отметил он.

Пока RLE предлагает девять различных кейсов, включающих традиционные баннеры 468х60 и имеющих "символическиеЭ названия, как то: "Уникал", "Вояж плюс", "Мобильный", "Weekend" и т.п. Все они отличаются друг от друга в первую очередь стоимостью и параметрами охвата аудитории. При этом каждый пакет может быть быстро подстроен под задачи клиента - тому предоставляется возможность выбрать тематику сайтов, на которых будет транслироваться реклама. Стоимость "пакетных" сервисов гораздо ниже расценок на показы в RLE вне предлагаемых кейсов. К примеру, пакет "Уникал" предполагает 1 млн показов за $1450, а "Вояж" - 100 тыс. показов за $200. Вместе с тем плата за 1 тыс. показов в сети "RLE.Platinum" составляет $6.

В компании RLE не отрицают, что по сути ничем, кроме цены, возможности нового предложения не отличаются от возможностей давно существующей фокусировки рекламных кампаний. Но при этом считают, что оптимизированные под конкретные задачи кейсы могут стать гораздо более удобными для клиентов и, следовательно, более востребованными.

Формирование пакета призвано способствовать достижению двух основных целей - во-первых, уменьшить затраты на разработку и продажу предложения клиенту за счет создания шаблонных решений, а во-вторых, сделать реализуемый продукт более понятным и прозрачным для пользователя. Однако, по мнению г-на Виннера, в настоящее время рекламным пакетам от RLE не хватает логичной структурированности, которая является важнейшим элементом успеха любой сегментации. "Элементы, входящие в продукт "рекламные пакеты", не обладают должной степенью узнаваемости для клиента, - комментирует он. - Мне трудно представить клиента, который, увидев все эти пакеты вместе, скажет: Вот этот пакет мой, а этот нет".

Охват целевой аудитории при работе с упомянутыми кейсами достигается не только подбором тематических площадок, но и ретаргетингом. Например, один из пакетов, имеющий название "Вояж", обеспечивает доступ к сайтам сетей RLE, на которые заходят пользователи, посещающие, в числе прочих, туристические ресурсы Travel.ru, Tours.ru, Votpusk.ru. Пакет "Мобильный", соответственно, обеспечивает охват аудитории, отметившейся на сайтах по мобильным технологиям. По словам Кирилла Готовцева, его компания планирует в дальнейшем презентовать один-три новых кейса в неделю, часть из которых могут быть достаточно гибкими и сложными.

Что-то похожее предлагают и другие, только у других нет RLE, - подчеркивает г-н Готовцев. - Мощность ретаргетинга как раз в том, что на том же движке работает мощнейшая медиаплощадка, которая способна этот самый ретаргетинг делать на сравнительно дешевом трафике". Кроме того, возможности ретаргетинга позволяют реализовывать и другие задачи. Например, при необходимости запретить показы баннеров тем пользователям, которые уже были на том или ином сайте или его разделе.

Плюс всех этих "фокусов" - максимально возможный охват потенциальных клиентов. Например, по данным RLE, собранная с помощью использования ретаргетинга с туристических сайтов аудитория покрывает примерно на 90% круг пользователей, заинтересованных в покупке туров. Стоит отметить, что появление "туристических" пакетов среди первых презентованных кейсов не случайно. В ближайших планах компании активизация работы с "летними" проектами, посвященными, туризму, товарам для отдыха и т.п.

Кирилл Готовцев, RLE:
"Вот, скажем, в Москве реальная проблема с купальниками. Рекламировать завоз на склад на больших рекламных площадках - хороший способ разориться. А вот если покопаться в наших "пакетах" и взять, к примеру, "Старт" на пробу, то с правильным баннером склад "уйдет" за неделю. Ну, если это, конечно, не большой оптовый склад".

Хотя пакеты позиционируются как рекламные кампании <под ключ>, по словам Кирилла Готовцева, ничто не мешает включать в них, по желанию клиента, и те площадки, которые не входят в сети RLE. Работа с сайтами, не вовлеченными в баннерообменные сети, позволит RLE оперировать форматами, которые в этих сетях не используются - например, <небоскребы> и различного вида RichMedia. Кроме того, при продаже пакетов в RLE намерены использовать возможности и других сервисов компании.

Так, например, один из представленных <тарифов> - <Раскрутка> - собран на основе сервиса ClickSale и предполагает покликовую оплату. Покупателю данного кейса RLE обещает до 3,5 тыс. посетителей при 470 тыс. пользователей, увидевших рекламу.

Возможности RLE по охвату аудитории и количеству баннеропоказов, несомненно, достаточно велики. Суточная аудитория сетей, работающих под маркой RLE, по данным последнего исследования компании SpyLOG, равна 1,6 млн. пользователей. Количество показов, предназначенных для продажи, составляет около 35 млн в сутки. Также организаторы сети рассчитывают на то, что в приемлемые сроки им удастся подойти к тем объемам продаж, которые дадут возможность заняться выкупом показов у участников баннерообмена. По мнению г-на Готовцева, кроме всего прочего, это позволит качественно улучшить состав сети.

1 июня RLE объявила о запуске в рамках своей сети обмена баннерами трех новых для себя размеров - 120x240, 600x90, 120x600. Несмотря на то, что эти форматы используются достаточно давно, в том числе и другими баннерными сетями, в RLE они появились только сейчас. Несомненно, в дальнейшем эти форматы могут быть использованы при создании новых предложений для рекламодателей.

При выбранном позиционировании основными конкурентами RLE, как ни странно, могут стать не баннерные сети, а службы размещения контекстной рекламы - "Яндекс.Директ" и "Бегун". Как полагает Кирилл Готовцев, в пользу предложения RLE в данном случае говорит то, что "Яндекс.Директ" и "Бегун" генерируют сильноконкурентный трафик, поскольку на страницах с результатами поиска выдается сразу несколько рекламных предложений и пользователь, открывая опять же несколько страниц, волен сравнивать все рекламируемые сайты. В итоге из всех просмотренных объявлений он реагирует только на одно. При показе же тематического баннера посетитель ресурса видит единовременно только одно рекламное сообщение, что дает больше шансов на отклик.

В свою очередь, руководитель агентства iConText Мария Черницкая считает, что, несмотря на все маркетинговые ходы баннерных сетей, по сути ничего не меняется. "Если бы ко мне пришел клиент с вопросом о такой услуге, я бы указала ему на то, где будет висеть его реклама. Понятно, что место, где стоит на сайтах код баннерной крутилки, обычно не самое интересное", - говорит она, соглашаясь с тем, что очень низкая цена контакта в пакетах рекламы RLE может быть привлекательна для мелкого и среднего рекламодателя.


Источник: http://WebInform.Ru/


последние новости
06.05.2004 13:22 | Цвет ссылок - это важно...»
06.05.2004 12:54 | PJ и Supreme4 - коллекция Flash эффектов текста...»
03.05.2004 12:49 | Участие в "WebПризнании" станет платным...»
03.05.2004 12:23 | Photoshop CS. Технология работы...»
03.05.2004 12:14 | Adobe Camera Raw 2.2...»
01.05.2004 11:47 | Немецкая программа для обхода блокираторов рекламы...»
30.04.2004 23:11 | Хореограф для веб-сервисов...»
30.04.2004 22:33 | TSB News - новостная лента для вашего сайта, написанная на PHP...»
30.04.2004 22:27 | Бесплатная программа для автоматического создания веб-сайтов Web Office...»
30.04.2004 22:17 | Content Analyser, v0.51...»
28.04.2004 16:04 | Призы на Комтеке от Acronis и "1С"...»
28.04.2004 14:19 | Собственный интернет-магазин как элемент партнерской программы...»
28.04.2004 13:54 | Объявлены номинанты Webby 2004...»
28.04.2004 13:49 | Mail.Ru начала продажу контекстной рекламы...»
25.04.2004 15:59 | ASPLinux и ВымпелКом улучшают качество обслуживания абонентов сети Би Лайн GSM ...»
24.04.2004 16:15 | Flash MX 2004. Учебный курс...»
23.04.2004 22:15 | "Весенний старт" "Бегуна": спецпредложение для новичков...»
22.04.2004 13:50 | OxygenBag — автоматическая цветокоррекция фотографий...»
21.04.2004 16:45 | FreeHand 9: учебный курс...»
20.04.2004 14:41 | Поиск@Mail.ru научился использовать особенности русского языка...»

Предыдущие 20 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200 201 202 203 204 205 206 207 208 209 210 211 212 213 214 215 216 217 218 219 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 230 231 232 233 234 235 236 237 238 239 240 241 242 243 244 245 246 247 248 249 250 251 252 253 254 255 256 257 258 259 260 261 262 263 264 265 266 267 268 269 270 271 272 273 274 275 276 277 278 279 280 281 282 283 284 285 286 287 288 289 290 291 292 293 294 295 296 297 298 299 300 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 315 316 317 318 319 320 321 322 323 324 325 326 327 328 329 330 331 332 333 334 335 336 337 338 339 340 341 342 343 344 345 346 347 348 349 350 351 352 353 354 355 356 357 358 359 360 361 362 363 364 365 366 367 368 369 370 371 372 373 374 375 376 377 378 379 380 381 382 383 384 385 386 387 388 389 390 391 392 393 394 395 396 397 398 399 400 401 402 403 404 405 406 407 408 409 410 411 412 413 414 415 416 417 418 419 420 421 422 423 424 425 426 427 428 429 430 431 432 433 434 435 436 437 438 439 440 441 442 443 444 445 446 447 448 449 450 451 452 453 454 455 456 457 458 459 460 461 462 463 464 465 466 467 468 469 470 471 472 473 474 475 476 477 478 479 480 481 482 483 484 485 486 487 488 489 490 491 492 493 494 495 496 497 498 499 500 501 502 503 504 505 506 507 508 509 510 511 512 513 514 515 516 517 518 519 520 521 522 523 524 525 526 527 528 529 530 531 532 533 534 535 536 537 538 539 540 541 542 543 544 545 546 547 548 549 550 551 552 553 554 555 556 557 558 559 560 561 562 563 564 565 566 567 568 569 570 571 572 573 574 575 576 577 578 579 580 581 582 583 584 585 586 587 588 589 590 591 592 593 594 595 596 597 598 599 600 601 602 603 604 605 606 607 608 609 610 611 612 613 614 615 616 617 618 619 620 621 622 623 624 625 626 627 628 629 630 631 632 633 634 635 636 637 638 639 640 641 642 643 644 645 646 647 648 649 650 651 652 653 654 655 656 657 658 659 660 661 662 663 664 665 666 667 668 669 670 671 672 673 674 675 676 677 678 679 Следующие 20
Другие разделы
I2R Business
I2R Web Creation
I2R Computer
I2R-Журналы
I2R Business
I2R Web Creation
I2R Computer
рассылки библиотеки +
И2Р Программы
Всё о Windows
Программирование
Софт
Мир Linux
Галерея Попова
Каталог I2R
Партнеры
Amicus Studio
NunDesign
Горящие путевки, идеи путешествийMegaTIS.Ru

2000-2008 г.   
Все авторские права соблюдены.
Rambler's Top100