|
|
Библиотека Интернет Индустрии I2R.ru |
||
Арсен Ревазов- Почему, на ваш взгляд, компании не хотят рекламироваться в интернете? - Они рекламируются, но пока еще мало и неуверенно. Причин тому несколько. Это и подпорченная репутация интернета в целом: после краха интернет-компаний в отношении этой медийной среды возник определенный скепсис, который ощущается и сейчас, хотя ситуация уже начала оттаивать. Свою роль играет определенная инерция мышления: ко всему новому привыкаешь не сразу, а реклама в интернете - услуга пока еще очень молодая. Существенно тормозит ее развитие и отсутствие каких бы то ни было стандартов интернет-рекламы: здесь наблюдается полный разброд и шатание. Смешно сказать, нет даже стандартов по ценообразованию на проведение рекламных кампаний. Правила, по которым проводится расчет стоимости рекламы в интернете, весьма разношерстные. Одни сайты взимают плату за рекламные показы, другие работают по схеме flat fee, когда реклама размещается на сайте в течение определенного периода (день, неделя, месяц) и ее стоимость не зависит от того, сколько людей увидят объявление. И вот представьте: рекламодатель заказывает агентству кампанию сразу на нескольких площадках -- а мы ему даже стоимость посчитать толком не можем, ведь у каждого сайта свои правила расчетов. - Но ведь чем больше тарифных планов, тем лучше для клиента... - В том случае, если тарифные планы можно сопоставить друг с другом. А в интернете они оказываются несопоставимыми в принципе. Представьте, если за кружку пива можно было бы заплатить двумя способами: первая цена рассчитывалась бы стандартно -- исходя из объема кружки, а вторая зависела бы от того, какой эффект пиво произвело на пьющего. Как тут понять, какой способ выгоднее? Или еще пример: сотовый оператор выставляет абоненту счета не за разговоры, а за сделки, заключенные им по телефону. Будет такая модель работать? Вряд ли, потому что на доверие между абонентом и оператором в этом случае рассчитывать не приходится. А в интернете такая модель расчетов используется: в некоторых случаях плата взимается за продажи, происшедшие благодаря онлайновой рекламе. Главное - что все эти модели расчетов ущербны. Скажем, есть схема: плата взимается за клики - переходы по объявлению на сайт рекламодателя. Рекламист может элементарно организовать сколько угодно этих кликов: выкупает баннеры в порносетях, причем не в русских, а в каких-нибудь филиппинских или китайских. И вот азиатские серферы, побродив по порносайтам, попадают через баннер на сайт российской компании. Они ведь даже прочесть на нем ничего не смогут, у них кодировка другая. Но условия сделки при этом не нарушены. - И какой же выход из положения? - Выход простой: нужно избегать сложных, вычурных схем. Есть же понятные правила рекламных кампаний, используемые в традиционных СМИ: определяется целевая аудитория, обладающая определенным набором характеристик: пол, возраст, место проживания, уровень доходов, интересы и т. п. Грубо медиаплан выглядит так: рекламу должны увидеть столько-то человек из такой-то целевой группы. - Но реклама в интернете и в журнале - это разные вещи. В журнале рекламодатель может купить целую полосу, а на сайте - место под баннер, занимающий мизерную долю площади экрана. Целыми экранами вы же рекламу не продаете? - Не совсем так. Традиционные баннеры действительно малоэффективны, поэтому в коммерческой рекламе они все реже используются. Современные интернет-технологии позволяют показывать и полноэкранные баннеры, причем так, что они не раздражают посетителя сайта. А в больших баннерах можно разместить информации не меньше, чем на журнальной полосе. - Какова емкость российского рынка интернет-рекламы и какие у него перспективы? - Сегодня доходы на этом рынке составляют порядка $5 млн в год. Но на мой взгляд, потенциал его гораздо больше: с аудиторией такого качества, какой является аудитория рунета, рынок легко расширяется до $20-30 млн. Хотя, конечно, я понимаю, что добиться таких показателей менее чем за два-три года не удастся. - Есть ли в рунете рентабельные сайты? - На грани рентабельности -- Lenta.ru. В хороший месяц "Лента" переходит break-even, то есть точку безубыточности. Окупаются также сайты компьютерной тематики - iXBT, 3DNews: затраты на их содержание составляют $10-15 тыс. в месяц, и рекламу на такую сумму эти сайты привлекают легко. Anekdot.ru рентабелен чуть ли не с первого дня своего существования. - Что нужно сделать, чтобы сайт стал прибыльным? - Выполнить три условия. Во-первых, сайт должен быть недорогим в обслуживании, то есть его контент должен быть максимально дешевым. Во-вторых, сайт должен быть посещаемым. И в-третьих, он должен быть престижным в глазах рекламодателей. Да, Anekdot.ru - сформировавшийся брэнд, но любой другой "анекдотический" сайт восторгов у рекламодателей не вызывает. - Каковы бюджеты онлайновых кампаний? - Есть малобюджетные кампании (их, кстати, немного), стоимость которых лежит в пределах $5-15 тыс. Как правило, цель таких кампаний -- увеличение объема продаж. Например, малобюджетную рекламную кампанию закажет турфирма, которой срочно нужно сбыть 20-30 путевок. Средние по бюджетам кампании (таких большинство) стоят $15-40 тыс. и длятся от двух недель до двух месяцев; направлены они на продвижение брэнда. Ну а цель кампаний с бюджетом до $100 тыс. (их единицы) -- активная раскрутка брэнда. Такая реклама должна быть необычной, яркой, запоминающейся, о ней должны говорить. Internet Media House Russia (IMHO) - медиабаинговое агентство в интернете. Бизнес модель - агентство для агентств (нет прямых финансовых отношений с конечными клиентами). Конкурентные преимущества - низкие цены за счет больших объемов и технлология (DART). История компании: Старт - декабрь 1999 Лидерство на рынке - апрель 2000 Широкий опыт в интернет-рекламе для всех категорий товаров и услуг, в том числе FMСG - сентябрь 2000 56 зарегестрированных партнеров, 145 клиентов, общий оборот 1.8 мил, показано более 2 миллиардов банеров (конец 2000) Партнерство с DoubleClick (март 2001) |
|
 |
 |
2000-2008 г. Все авторские права соблюдены. |
|
 |
|
