Библиотека Интернет Индустрии I2R.ru

Правило 5. Готовые коммерческие решения могут дать вам реальный опыт работы с Web за короткое время.

Ограниченность времени, в течение которого начинающая компания должна разработать бизнес-стратегию, обеспечить финансовую поддержку, создать достойное представление в Сети и обеспечить второй тур инвестиций, и т.д. и т.п., приводит к наличию большого количества молодых неопытных предпринимателей буквально болтающихся без дела, не знающих, как подступиться к созданию собственного бизнеса. Инвесторы, в то же время, страдают от нехватки принципиально новых проектов. "Время – главный враг Интернет-экономики", утверждает Йоби Бенджамин (Yobie Benjamin), глава отдела глобального планирования компании Ernst & Young. Эту проблему способны решить специальные службы, обеспечивающие готовые решения.

Это, в первую очередь, крупные Web-разработчики, такие как Organic, компания с головным офисом в Сан-Франциско, предоставляющая широкий спектр Интернет-услуг, или давно существующие фирмы, например, Ernst & Young. Они могут предоставить вам на первое время главного финансового администратора, сотрудников для занятия основных управленческих и технических постов, готовую бизнес-инфраструктуру – все то, на приобретение чего у новичка обычно уходят многие месяцы. "Я могу достать готовую компанию из заднего кармана", заявляет Бенджамин.

Однажды в Xceed обратилась начинающая команда – у них была куча идей, и они хотели всеми ими заняться одновременно. У них не было ни руководящей группы, ни бизнес-плана. Только наличные – и идеи. В Xceed подробно изучили их предложения, рассмотрели несколько различных моделей развития бизнеса и, в конце концов, решили ориентировать будущий проект на испаноговорящих жителей США. Xceed заключил сделки с поставщиками контента, подготовил макеты и представил группу инвесторам. "Еще долгое время", – говорит Лэбик, "мы были воплотителями их идей". Однако теперь они вполне самостоятельны и их бизнес с офисом в Майами процветает (http://www.unodostres.com/).

Договор может включать предоставление компании-разработчику акции без фиксированного дивиденда. Так происходит, например, когда Organic работает с клиентом по принципу "венчурного катализатора". Ее задачей является развитие компании от первоначальной идеи до открытого предложения акций в течение 18 месяцев, пройдя четыре стадии: стадию концепции, разработки, развития и основания. Стадия концепции, например, включает формулировку идеи, выработку бизнес-стратегии, определение соответствующего сектора рынка и исследование целевой аудитории. Обязательной услугой является создание концептуальной модели. Organic отвечает за материально-техническое обеспечение, исполнение заказов, выработку целей для службы связей с общественностью и мониторинг критериев успешности проекта. Такой комплексный подход к обслуживанию означает, что вы приобретаете преданного партнера, особенно если компания имеет долю в вашем бизнесе в виде акции без фиксированного дивиденда.

Правило 6. Субподряд на разработку сайта с внешними компаниями может значительно ускорить процесс.

"Заключение субподряда – скорее необходимость, чем просто возможный вариант", утверждает Адам Кэннер, основатель edu.com, торгового сайта, предназначенного исключительно для студентов. Вряд ли вам удастся с самого начала обзавестись командой, способной создать стильный и в то же время надежный сайт. Кэннер имеет образование в области маркетинга, так же как и его мать, Линда Кэннер – соучредитель и главный управляющий edu.com. "Разработка платформы", по словам Адама, "требует глубоких технических знаний". Заключая договор на разработку, вы приобретаете высококвалифицированную рабочую силу с серьезной экономией времени.

Выше сказанное, конечно, не означает, что использование субподряда лишено недостатков. "В конечном счете, вам хочется иметь полный контроль над собственной продукцией", говорит Кэннер. "Представьте себе, что для того, чтобы открыть дверь собственного магазина вам каждый раз приходится вызывать кого-то".

Решение о заключении субподряда должно основываться на особенностях вашего бизнеса и квалификации вашей команды. Предприниматели, не искушенные в современных технологиях, должны заставить разработчиков сайта создать простые инструменты для его поддержки: не дело, если для любого простейшего обновления вам придется искать кого-то со знанием Java, или звонить программисту, занятому одновременно в трех проектах. Дэвид Секунда (David Secunda), президент и главный исполнительный директор PlanetOutdoors.com, торговой компании, основная часть которой расположена в Боулдере, применил уникальный подход, просто купив одного из своих партнеров по субдоговору – Боулдерское подразделение компании-разработчика баз данных. Начинающий предприниматель, который еще не обзавелся главным технологом, может испытывать трудности даже при обсуждении основных вариантов с Web-разработчиками. Уилкинс нашел способ общаться одновременно с технологами и веб-разработчиками, предлагая кандидатам на должность главного технолога сопровождать его на деловые встречи с разработчиками. Неплохо –советы квалифицированного специалиста абсолютно бесплатно !

Продолжение...