Библиотека Интернет Индустрии I2R.ru

Правило 13. Идеи и наличность часто встречаются при помощи специальных служб.

Без рекомендаций или консультанта со связями в венчурных компаниях у вас немного шансов привлечь их внимание. Компания @Ventures получает 1500 бизнес-планов в месяц; прочитать их все они никак не могут. Решить эту проблему призваны онлайновые службы, такие как Garage.com, nvst.com и Venture Capital Online, целью которых является налаживание контактов между начинающими компаниями и держателями капиталов через базы данных бизнес-идей и инвесторов (как в nvst.com) или путем квалифицированного отбора (как в Garage.com).

Вполне очевидно, что предпринимателей больше, чем инвесторов и контактные службы не решают всех финансовых проблем начинающих компаний. Garage.com проверяет как инвесторов, так и предпринимателей, представляющих на их рассмотрение Web-заявку. Бизнес-планы компаний, прошедших отбор, предлагаются вниманию инвесторов в специальной Web-зоне, известной как Heaven ("небеса"). Но даже в этих "небесах" существует иерархия: раздел Portfolio включает названия компаний, наиболее полно отвечающих запросам инвесторов Garage.com (они фактически становятся клиентами Garage.com), а раздел Exchange предназначен для фирм "заслуживающих внимания". Из 7550 компаний приславших заявку, 44 уже стали клиентами Garage.com, которая взимает с них вступительный взнос в размере 5 процентов от общей суммы вложений, собранных в следующем туре

Г-н Аглиозо из NetFreight.com заполнил онлайновую заявку на Garage.com, стал их клиентом и вскоре получал консультации по совершенствованию навыков ораторства и работы с презентациями PowerPoint. Получая свои 5 процентов, Garage.com напрямую заинтересовано в том, чтобы помочь вам "отточить" ваши деловые навыки. "Это похоже на школу", говорит Аглиозо. И не обманывайтесь кажущейся демократичностью заявки Garage.com. Здесь, как и везде, многое решают связи (по признанию самих Garage.com).

Nvst.com – интернет сообщество предпринимателей и инвесторов, позволяет вам искать и находить "идеальных" инвесторов через своеобразный процесс самообслуживания. Этот виртуальный мир дает возможность находить инвесторов практически где угодно, но не обеспечивает равных правил игры для всех участников. "Если вы живете в Омахе, штат Небраска, и управляете Интернет-компанией, или чем-то подобным, связанным с высоким риском, привлечь инвестиции вам будет гораздо сложнее", утверждает Лори Кинг (Lori King), главный исполнительный директор nvst.com. "Вам придется встретиться с этими людьми. Никто не выпишет чек тому, с кем общался исключительно по e-mail."

Правило 14. Ваш инвестор – это ваш партнер.

"Выписывать чеки могут многие", заявляет Грегори Белмонт из Grand Central Holdings. "Подумайте о том, кто является вашим основным инвестором. Привлекая правильных инвесторов вы в каком-то смысле приобретаете бесплатную рабочую силу". Брэд Гарлингхауз из компании @Ventures входит в совет директоров шести компаний, включая NextPlanetOver.com. Он совещается с главными исполнительными директорами этих компаний несколько раз в неделю, обсуждая самый широкий круг вопросов, от финансовых смет до маркетинга. Если вы имеете возможность выбирать, выбирайте тех инвесторов, с которыми вам хочется работать, так же как вы поступаете при найме новых сотрудников. В конце концов, инвесторы тоже учитывают этот критерий, останавливая выбор на вас и вашей команде. "По большому счету", говорит Гарлингхауз, "мы вкладываем деньги в людей".

Качество ваших инвесторов может навсегда стать неотъемлемой характеристикой вашей компании, незаменимой при поиске партнеров, найме высококвалифицированных работников, привлечении дополнительных инвестиций и налаживании связей с общественностью. Не теряйте времени на переговоры с венчурной компанией, которая изначально не удовлетворяет нуждам вашего бизнеса. Первым делом выясните, инвестирует ли фирма компании вашего типа (у любой компании есть излюбленные сферы деятельности; некоторые, например, принципиально избегают иметь дело с Интернет-компаниями и специализируются на технологиях широкополосной связи). Предпочитает ли фирма осуществлять начальные инвестиции или вкладывать деньги в компании, практически готовые к открытому предложению акций? Какой объем средств фирма в среднем вкладывает в каждую компанию? Находятся ли объекты ее инвестиций в непосредственной близости или на определенном расстоянии? Конечно, вам нужны деньги, но не меньшую важность для вашего бизнеса может иметь принадлежность к таким компаниям, как @Ventures (с обширным списком проданных и приобретенных ею в свое время компаний, от GeoCities до Lycos). "Весь фокус в том, как приобрести больше доверия", говорит Стив Бротман. "А когда речь заходит о доверии", добавляет он же, "даже то, кто ваши инвесторы имеет большое значение".

Продолжение...