Библиотека Интернет Индустрии I2R.ru

Превратив свой Gamesville.com в пустую трату времени, Стив Кейн (Steve Kane) позаботился, чтобы это не стало пустой тратой денег.

По мнению Стива Кейна (Steve Kane) лучшее, что можно сказать о его игровом сайте в Интернет, - что это колоссальная трата времени впустую. "После того, как вы посетите Gamesville.com, мир не изменится", - говорит он. – "Это обобщено в нашем слогане: "Пустая трата времени с 1996 года". Мы гордимся тем, что, возможно, являемся самым крупнейшим растратчиком времени в Интернете". Однако никак нельзя сказать, что Gamesville.com – это пустая трата денег. Этот игровой сайт - второй по популярности в Интернете, ежемесячно выдающий более 15,000 призов более чем 2.2 млн. зарегистрированных пользователей. И именно по этой причине компания Lycos согласилась приобрести "трехгодовалый" игровой сайт за круглую сумму в 207 млн. долларов наличными, превратив его 37-летнего совладельца и Генерального директора в богача.

Пластмассовые "утки".

Неплохо для человека, который занимался продажей пластиковых медицинских товаров. После окончания нью-йоркского университета с дипломом кинематографиста, Кейн занялся семейным бизнесом. "Мне нравится говорить людям, что они наверняка "ходили" в судно, сделанное мной", - говорит он. Когда в 1995 г. он продал свой бизнес, набирала силу "интернетомания", и Кейн решил, что наступил благоприятный момент попытать счастья в качестве предпринимателя Сети.

"Попытки счастья" доказали несомненное присутствие деловой хватки. Кейн не столько создал игровой сайт, сколько маркетинговую систему. Чтобы поиграть на сайте, пользователи сначала должны ответить на специальный опрос, т.е. заполнить некоторые регистрационные формы, позволяющие Gamesville.com осуществлять прямой и очень направленный маркетинг, как он-лайн, так и офф-лайн.

Как бы то ни было, Kane сделал упор на стратегию - <пусть-все-будет-просто>, которая сработала превосходя самые смелые ожидания. Делая ставку на такие игры как Quick Poker, Bingо Zone и Gridiron madness, Gamesville.com привлекла аудиторию, большую часть которой (63%) составляют женщины возраста от 34 лет, короче говоря, та потребительская категория которая заставляет рекламодателей оживиться.

Какова модель успеха Кейна? - Ну, конечно же, машина, продающая конфеты! "Скажите, вы видели хоть одного человека, стоящего перед "автоконфеткой", который бы пытался понять, что происходит?" - спрашивает он. – "Такого не бывает. Если через 10-15 секунд человек не включается в игру, то, значит, я плохо работаю..." Любимая игра самого Кейна - Quickdraw Poker, он говорит о ней, как о видео-покере на стероидах: На каждую "раздачу" приходится более 1000 игроков, а стоимость призов (бонусов) превышает 1000 долларов наличными.

Интерактивное телевидение

Учитывая глубину вовлечения в игры, Кейн считает, что его компания ближе всего к интерактивному телевидению, чем какой либо другой коммуникационной среде. "Мы создаем шоу... которые запускаются одним щелчком", - говорит он. – "Понятно, что все сейчас рвутся к этой "смеси", которую мы называем и настольной или квартирной медией, - Интернет и телевидение".

"Самое главное понять почему, люди должны платить свои "десять центов", - он продолжает, - "У каждого человека дома есть прекрасное средство коммуникации- телевидение. Заслуга Интернет только в том, что телевидение может стать интерактивным. И самое главное - именно в этом, просто никто пока не понимает, что это такое, и как оно отразится на поведении среднего потребителя".

К этим словам Кейна стоит прислушиваются, поскольку он зарекомендовал себя как "кибер реалист", доказательства – постоянно растущий личный капитал.