Библиотека Интернет Индустрии I2R.ru

Итак, последние "горячие пирожки" в виде популярных порталов распроданы, и взор инвестора устремляется на специализированные вертикальные площадки. Крепко стоящий на ногах оффлайновый бизнес приходит в Интернет с целью еще больше упрочить свои позиции, а романтические настроения строителей "народных" порталов постепенно уходят в небытие. Такие лакомые сектора бизнеса, как алюминиевый и фармацевтический, активно осваивают Сеть, и на их фоне сегодняшние сделки с "новостными" сайтами просто не замечаются. Но ни один из новообъявленных B2B-проектов еще не заработал, и эти сайты пока – суть, своего рода инструменты рекламы, радующие око начальства и украшающие визитку.

На аптеку работаем

Признаюсь, что известие о том, что в развитие фармацевтического проекта Ремедикус в ближайшие полтора года будет вложено $6-8 млн., я воспринял с некоторой долей опасения. Если аптечный шоппинг моей супруги и так оставляет серьезные раны на семейном бюджете, то "интернетизация" торговли витаминами, пилюлями и устройствами типа "домашний доктор" станет еще одним шагом к разорению. Логика тут проста: если поход по аптекам требует определенной физической активности, то кликание мышью является гораздо менее энергозатратным занятием.

Если оставить шуточки и серьезно взглянуть на фармацевтический бизнес, то можно без особого труда заметить, что там крутятся немалые деньги. К примеру, руководитель проекта "Служба доставки лекарств" Михаил Руденко оценивает прошлогодний оборот московских аптек на сумму более $400 млн.

Замечу, что фармацевтический B2B-проект Ремедикус - не первый в России. Весной этого года A.Partners совместно с Intermatrix Group анонсировала сайт pharmazone.ru, рассчитанный также и на конечного потребителя. Но пока и pharmazone.ru, и remedicus.com работают только как информационные сайты, и говорить о какой-либо конкуренции еще рановато. Впрочем, как отметила Ольга Исса, PR-менеджер A.Partners: "Рынок большой, и места всем хватит". Да и количество конкурентов, по-видимому, не будет большим - проекты такого масштаба не каждому по зубам, как в материальном, так и в интеллектуальном плане.

В качестве IT-партнера компании Remedicus.com выступит известный системный интегратор IBS, с которым подписан Протокол о намерениях. Цель - создание в России и странах Восточной Европы Интернет-площадок для оптовой торговли лекарствами и медицинскими изделиями. Первый такой marketplace, как планируют стороны, будет запущен в России в начале 2001 г. Разрабатывается и информационная концепция сайта в виде "информационно-транзакционной системы (сonnectivity), связывающей различные учреждения здравоохранения и позволяющей организовать между ними эффективный обмен разнообразной информацией".

IBS, в свою очередь, ранее подписала Меморандум о Намерениях с Commerce One - одним из серьезных игроков на рынке решений для электронной коммерции. Согласно Меморандуму в функции IBS входит создание Консорциума из крупнейших российских компаний - потенциальных совладельцев бизнес-портала, базирующегося на решениях Commerce One.

Ну, а оплатит грандиозные планы Remedicus.com австрийский Интернет-холдинг Red-Stars.com Data AG, уже владеющий 75% ее акций. Тот самый, который, чувствуя высокий спрос на высококвалифицированных программистов в Австрии и Германии, купил в начале сентября российскую Actis Systems с образованием новой компании - Red-Stars.com Services AG (официально это получило название "создание совместного предприятия").

Помимо союза с Actis, как пишет SiteSale.ru, холдинг Red-stars.com AG ведет разработку Интернет-инкубатора и сетевой англоязычной газеты. Планируются совместный проект с газетой "Спорт-Экспресс" и инвестиции в размере $2 млн. в маркетинговое агентство Promo.ru. Прошел также слух, что в дальнейшем Red-stars.com AG и Promo.ru, возможно, создадут компанию Red-stars.com marketing AG - совместное предприятие в области маркетинга и сетевой рекламы. (Источник: http://www.internet.ru/article/lentanews/2000/09/06/3974.html)

"Планов громадье" требует денег - венчурный фонд Red-Stars.com сам ищет инвестора на $10 млн. (Источник: www.ibo.ru)

Алюминий слаще пилюль

Но фармацевтический рынок - не самый большой сектор бизнеса. Так, торговля алюминием приносит отнюдь не меньшие барыши, и как всякая сырьевая отрасль является объектом пристального внимания инвестора ("у них"), и в не меньшей степени пользуется популярностью у элементов криминального мира ("у нас").

А недавно было подписано соглашение о сотрудничестве между компанией Metals-Russia.com и крупным американским B2B-порталом Aluminium.com. Заключенное соглашение, как планируется, создаст новый канал, гарантирующий потребителям металла поставки продукции по меньшей мере на $1 млрд. за два года. По замыслу организаторов эта сделка позволит основным производителям почувствовать себя в роли торговцев.

Напомню, что компания MetalsRussia.com основана израильской Интернет-компанией Internet & Technology Group, в поле зрения которой крупнейшие российские производители алюминия, меди и стали. Свою миссию MetalsRussia.com видит в содействии продвижению на мировой рынок продукции российских производителей металла посредством онлайн-торговли. Предлагается и спектр сопутствующих услуг, включая финансирование и логистику. Одним из партнеров MetalsRussia.com является российское агентство Metal-Inform, ведающее информационной составляющей сайта; софтверную поддержку оказала фирма Oracle.

Активные торги на Metals-Russia.com намечались на октябрь этого года - ждем. Кроме того, на эту осень планировалось открытие B2B-портала Copper-market.com, родственного Aluminium.com, так что следует ожидать выхода торговой системы Metals-Russia.com на российский рынок производителей меди.

Несколько слов о персоналиях. По данным METAL BULLETIN, создатель Metals-Russia.com Дмитрий Цейтлин до эмиграции в Израиль работал менеджером по маркетингу и экспорту группы "Сибирский алюминий". Якоб Дизраэли (Jacob Disraeli), недавно покинувший Trans-World, также имеет интерес к новой платформе. Кстати, английская Trans World Group (TWG), если верить журналу "Коммерсантъ" четырехлетней давности, занимала тогда господствующее положение в российской алюминиевой промышленности благодаря сотрудничеству с известными в криминальном мире братьями Черными.

Имена потенциальных поставщиков Metals-Russia.com держатся в тайне, однако можно предположить, что в их список войдет, в частности, бывший работодатель Цейтлина - "Сибирский алюминий". Помимо алюминия и меди Metals-Russia.com интересует и сталь. Недаром говорил г-н Дизраэли в интервью METAL BULLETIN: "У нас хорошие контакты с российскими производителями стали, и мы надеемся использовать эти контакты в этом Интернет-проекте".

Другой игрок на российском рынке стали - британская компания Europe-Steel.com, основанная в феврале этого года. Завершение работы над торговой площадкой Europe-Steel.com и ее испытания, если верить финансовому отчету компании, уже идут.

В июле Europe-Steel.com сообщил о планирующемся приобретении информационной системы "Металлургическая отрасль России" - Русмет, а в августе были подписаны соглашения с Лебединским горно-обогатительным и Оскольским электрометаллургическим комбинатами - поставщиками стали, а также с Межрегионгазом (дочерняя компания Газпрома), который получает сталь по бартеру за поставленный газ. Таких соглашений достигнуть, как говорится, сам бог велел - ведь председатель Europe-Steel.com – ни кто иной, как глава Газпрома Рем Вяхирев, а исполнительный директор - Фархад Мошири (Farhad Moshiri), который является также членом наблюдательного совета Лебединского и Оскольского комбинатов.

Планы Europe-Steel.com, как и Metals-Russia.com, амбициозны - бизнес-план предусматривает довести оборот компании в 2003 году до $1 млрд. ("Вечерняя Москва").

Но кто направит основной поток стали через свой сайт: держатель газового вентиля России или хозяин алюминиевых рудников,– мы узнаем лишь в случае открытой публикации объема торгов, заверенных независимым (желательно международным) аудитором.

Что касается прозрачности компании Europe-Steel.com, то информация о финансовом состоянии (правда не проаудированная) на сайте все же имеется. Есть даже заключение независимых экспертов. Но оборот компании пока нулевой - ждем-с.

Мечты и реальность

Интерес к торговым площадкам в Интернете объясняется очень просто - это выгодно. По данным PWC, новые технологии ведения торгово-закупочной деятельности в Интернете позволяют сэкономить более 20% затрат на снабжение и сервис. В частности, такая экономия достигается за счет того, что покупателям и поставщикам не нужно искать друг друга - все находятся на одной площадке, и каждый видит предложения партнера.

Однако перспективы B2B-сектора в России весьма туманны. Уж слишком много проблем, которые давно набили оскомину. Тут отсутствие и должной прозрачности российского бизнеса, и нормального законодательства в области электронной торговли. В частности, все еще не принят закон о цифровой подписи (так необходимый, например, для идентифицирования участников Интернет-биржи). А это означает, что все действующие в Сети торговые площадки составляют Интернет-базар, а не Интернет-биржи. В чем отличие базара от биржи? Биржа гарантирует сделки, а на базаре покупатель и продавец сходятся вместе, а уж как они договорятся между собой - их проблемы.

Как быть в случае, если одна из сторон оспаривает факт сделки? В рамках какой юрисдикции следует проводить разбирательства? Какова процедура исполнения судебного решения?

Вывод простой: механизм урегулирования конфликта участников сделки будет работать только в случае доброй воли обеих сторон, а если что - разбираться будут "крыши". И скорее всего - в оффлайне!

Но есть еще и такой российский феномен, как практически полное отсутствие конкуренции на сырьевых рынках. Монополисту выгодно, когда каждый его покупатель платит свою "особенную" цену. Поэтому сама идея В2В-площадок в России склонна быть извращенной до модели "один продавец и много покупателей" вместо "много продавцов и много покупателей". Ну, и что из того, скажете вы? Да, в общем-то, ничего. Российским производителям алюминия нужно продать металл - вот и все, а эффективность этого измеряется конкретными цифрами в виде объемов продаж, которые нужно сравнивать до и после: до реальных сделок через Интернет-площадки и после внедрения новомодного механизма B2B. А пока что слова остаются словами.

И, наконец, такой чисто российский опыт, как бартер, дающий широкие возможности для банального воровства. Как он впишется в систему B2B - не очень понятно, а, следовательно, можно ожидать противодействия со стороны заинтересованных лиц.

Много вопросов возникает и в связи с перспективами первичного размещения акций российских B2B-проектов. Нужен ли вообще IPO для достаточно крупных игроков реального сектора, способных самостоятельно финансировать свои проекты? Захочет и сможет ли "крупняк" удовлетворить жесточайшим требованиям ведущих бирж в плане информационной открытости?

А спекулятивных инвесторов, по всей видимости, интересуют не сами Интернет-проекты, а фирмы, занимающиеся разработкой решений для В2В коммерции. Однако здесь, скорее всего, будут доминировать продукты таких монстров, как Oracle и SAP, сделанные по заказу богатеньких магнатов российской промышленности.

О своих планах по внедрению сетевых технологий в реальный сектор объявляли и такие известные фигуры, как Pricewaterhouse Coopers и Oracle. Еще в мае они сообщили об инициативе по созданию отраслевых торговых Интернет-площадок. И вот первое сообщение: венгерское подразделение PricewaterhouseCoopers LLP планирует запустить площадку PharmaLink для торговли фармацевтической продукцией. Стартовые вложения составляют всего около $300 тысяч, но после этого PWC надеется привлечь в проект еще $3 млн. от инвесторов.

На фоне грандиозных планов гигантов B2B-индустрии сделки с новостными сайтами как-то теряются. Так, едва замеченным оказалось приобретение за примерно полмиллиона долларов около 25% компании SputnikMedia.net (сайты Korrespondent.net, KPnews.com, uasport.net, ukrbiz.net, ukrjob.net), созданной в начале 2000 г. украинским издательским домом KP Publications.