Рекрутеры часто используют термин Most
Placeable Candidate/Applicant («самый продаваемый
кандидат») для обозначения претендента,
наиболее подходящего для клиентской
компании, чей опыт, личностные качества
полностью соответствуют требованиям
позиции, и чьи ожидания по компенсации
совпадают с тем, что готов предложить
будущий работодатель.
Нередко термин Most Placeable Candidate используется
при так называемых «cold calls» — звонках
потенциальному клиенту с предложением
посмотреть на выдающегося (или очень
подходящего требованиям клиента) кандидата.
МРС-рование — хороший маркетинговый ход,
когда рекрутер хочет «взять» клиента, а
обычные звонки и письменные презентации не
«срабатывают».
Какую отдачу может дать этот метод? Как
минимум, представив резюме сильного
кандидата, рекрутер сможет привлечь
внимание к себе, продемонстрировать
уровень соискателей, с которыми он работает.
А как максимум — устроить кандидата на
работу в компанию, «получив» клиента и
деньги.
Как правило, стоимость МРС-рованного
кандидата не отличается от обычной
стоимости, принятой в агентстве (оплачивается,
разумеется, после выхода кандидата на
работу и не включает промежуточных проплат).
В некоторых компаниях Executive Search МРС
рассматривается исключительно как хороший
маркетинговый ход, и клиенту найм Most Placeable
Candidate не будет стоить ничего.
В Американской Ассоциации Executive Search метод
посылки резюме «на авось», без заключения
контракта на поиск персонала, считается
недопустимым. Такой подход понятен: члены
Ассоциации работают лишь по «ретейнеру», то
есть с предоплатой и проплатами этапов
поиска, их гонорары очень высоки, и подобные
попытки заполучить клиента могут нанести
серьезный ущерб остальным членам
ассоциации.
По опыту «БЛМ-Консорт», это действительно
эффективный ход, дающий прекрасные
результаты, хотя и требующий немалых
временных затрат. В нашей практике был
случай, когда консультант, серьезно
нацеленный на сотрудничество с ведущими
фармацевтическими компаниями, провел
большую подготовительную работу. Он «вытащил»
самых сильных кандидатов из области
фармацевтического бизнеса, встретился с
ними, получил согласие на то, что их резюме
будет представлено в компании (оговорил
каждую компанию отдельно), подготовил
отчеты на кандидатов, выяснил, какие
специалисты требуются, и только потом
разослал их резюме с сопроводительными
письмами. То есть работы было проведено не
меньше, чем при обычном поиске по заказу. Но
результат не заставил себя ждать: из пяти
компаний, которым были представлены резюме
МРС-кандидатов, две стали постоянными
клиентами. В одной компании встретились с
нашим кандидатом после получения его
резюме, высланного на конкретную позицию, —
хотя его и не взяли, нам дали задание
закрыть эту вакансию. В другой компании
встречаться с нашими кандидатами не стали,
но подписали контракт с БЛМ на другие
вакансии.
Нередко при поиске на ту или иную позицию
встречается интересный, «продаваемый»
кандидат, но не подходящий полностью для
данного клиента. В такой ситуации рекрутер
может позвонить в другую компанию, для
которой хотя и не ведется поиск на подобную
вакансию, такой специалист может быть очень
полезен, и предложить руководству
встретиться с этим сильным кандидатом.
Когда задача консультанта заключается не
столько в приобретении нового клиента,
сколько в «промотировании» «звездного»
кандидата, уже отсмотренного на другую
вакансию или обратившегося в агентство с
целью найти нового работодателя,
подготовительной работы может быть меньше.
Но такой подход требует от консультанта
большого опыта, глубокого знания рынка,
политики компаний, специфики и климата в
них. У консультанта должны быть
уважительные и доверительные отношения с
руководством компаний-клиентов,
позволяющие рассчитывать на то, что его
мнение будет внимательно выслушано, и его
советам последуют.
Как стать «наиболее продаваемым кандидатом»
для рекрутера, чтобы он был готов тратить
свое время на ваше «продвижение»?
Единственный путь — быть действительно «звездным»
кандидатом, которого будет рада заполучить
любая компания. Рекрутеры получают деньги
только после закрытия вакансии, и работать
по методу МРС будут лишь в том случае, если
будут уверены в положительном результате.
Прежде чем направить ваше резюме в компанию,
консультант обязан спросить у вас согласия,
а также дать вам подробную информацию о
компании с указанием человека, которому
будет направлено письмо.
В сентябре 2001 года, когда отмечалось10-летие
рекрутмента в России, многие компании по
подбору персонала проводили праздничные
мероприятия для клиентов и кандидатов.
Сотрудники «БЛМ-Консорт», например,
разместили в один день на своем сайте 8
резюме «звездных» кандидатов уровня МРС.
Для потенциальных клиентов найм этих
кандидатов был бесплатным. Наши кандидаты
оказались интересны работодателям, и
одному из кандидатов удалось найти новую
работу.
