По данным Московского кадрового
агентства «Компания GRP»,
специализирующегося на оказании кадровых
услуг компаниям фармацевтического рынка,
за 2002 год значительно увеличилось
количество заказов на подбор работников в
регионах Российской Федерации для
региональных филиалов/представительств
фармацевтических компаний. Значительный
рост спроса на этих специалистов был
отмечен в Северо-западном, Поволжском и
Уральском регионах.
Мы решили ознакомить читателей TCF с
изменениями, произошедшими в
фармацевтическом секторе региональных
рынков труда за два года, по сравнению с 2000
годом. При подготовке статьи
использовались материалы исследования,
проведенного «Компанией GRP» в июне 2000 года и
в июне-июле 2002 года, полученные на основе
мониторинга московских и региональных
специализированных «работных» СМИ и
статистических данных, предоставленных
региональными партнерами «КомпанииGRP» -
кадровыми агентствами: «Мегаполис» (Нижний
Новгород), «Сенат» (Самара), «Карьера Юнион»
(Екатеринбург), «Кузбасский центр «Кадры» (Кемерово,
Новокузнецк).
Кто нужнее?
Исследование показало, что доля вакансий
для фармацевтики в общем объеме всех
предлагаемых вакансий по-прежнему невелика
и составляет в среднем по исследованным
регионам 1,4%, но это в 1,5 раза выше, чем в 2000
году. Все вакансии, представленные для
фармацевтики, можно разделить на несколько
групп:
- вакансии на специалистов в розничной
торговле (провизоры, фармацевты в аптеки),
вакансии на специалистов в области мелко
оптовой и оптовой торговли (от торговых
представителей до коммерческих директоров
компаний)
- вакансии на специалистов в области
закупок ЛС
- вакансии на специалистов различного
уровня в области фармацевтического
маркетинга
- вакансии на линейных специалистов в
области продвижения ЛС
- вакансии на прочих специалистов (производство,
логистика, офисный персонал, IT и т.д.)
Как видно из таблицы, в сфере производства и
обращения лекарственных средств в России
есть свои вакансии-лидеры. Первое и второе
места практически во всех представленных
регионах занимают провизоры/фармацевты и
менеджеры по продажам различного уровня.
Если взглянуть на динамику рынка, то видно,
что, например, для Москвы, активно
развивающей аптечные сети, по-прежнему
актуальна нехватка провизоров/фармацевтов.
По сравнению с 2000 годом потребность в этих
специалистах в Москве увеличилась на 53%, а
для Санкт-Петербурга острота этой проблемы
уменьшилась по сравнению с 2000 годом на 51% .
В 2002 году усилилась активность
отечественных и зарубежных
фармацевтических компаний-производителей
по продвижению своей продукции на
российский рынок, что привело к увеличению
спроса на медицинских представителей по
сравнению с 2000 годом.
Наряду со снижением на 25% доли спроса на
менеджеров по продажам в Москве (вызванным
структурированием рынка дистрибуции в
столице) произошло резкое увеличение доли
спроса на этих специалистов в регионах.
Среди региональных вакансий менеджеров по
продажам значительную часть составляют
вакансии региональных представителей
зарубежных компаний - производителей.
Кому платят больше?
Уровни оплаты труда менеджеров по продажам
в Москве и других крупных городах России
практически сравнялся и составляет в
среднем $1000 – $1200.
Рост спроса на медицинских представителей
и увеличение доли спроса на них в общей
структуре спроса повлек за собой рост
оплаты труда медицинских представителей во
всех представленных городах, хотя оплата
труда в Москве по-прежнему остается выше,
чем в регионах. Например, по сравнению с 2000
годом средняя зарплата медицинских
представителей в Москве выросла в 2,5 раза, в
Санкт-Петербурге — в 2 раза, в Нижнем
Новгороде — в 1,25 раза. Отмечается
увеличение в денежном эквиваленте и по
номенклатуре «компенсационного пакета»
для этой категории специалистов в
российских компаниях.
Оплата труда менеджеров по продажам по-прежнему
складывается из оклада и процентов от
объема продаж. «Сверхвысокие показатели по
Москве и Самаре означают, что в исследуемый
период в этих городах происходил поиск не
только на вакансии рядовых специалистов,
менеджеров начального и среднего уровня, но
и топ-менеджеров (по условиям исследования
все группы объединяют специалистов
различного уровня, поэтому в группу «продажи»
вошли и такие специалисты, как руководители
фармкомпаний/главы представительств).
Следует отметить, что несколько увеличился
нижний «порог» вилки зарплат. Практически
не осталось предложений о работе за чистый
процент — во всех регионах предлагают
некий базовый оклад.
Весьма интересны данные, представленные
нашими коллегами из агентства «Метрополис»
(Нижний Новгород) и касающиеся оплаты труда
в фармацевтической отрасли в целом по
Приволжскому федеральному округу в 2002 году.
По данным Компании GRP, в Москве ситуация с
оплатой труда похожа:
· Коммерческому директору в российской
фармкомпании в 2002 году предлагали от $800 до
$2000
· Региональному менеджеру в иностранной
фармкомпании — от $500+% до $ 1500
· Директору представительства иностранной
фармкомпании — от $3000 до $5000.
В целом можно отметить, что уровень оплаты
труда специалистов фармкомпаний по всей
территории РФ начинает выравниваться, чему
способствует, конечно, выравнивание
жизненного уровня населения в целом.
А как там?
В заключение, для сравнения хотим привести
некоторые данные по оплате труда
работников (в месяц) фармацевтической
отрасли за рубежом, например в Бельгии.
Представленные данные основаны на
экспертной оценке и были получены от
партнера «Компании GRP» в Бельгии, Старшего
консультанта компании "Drouot-Consultants Belgium»
госпожи Нины Каррэ (Nina Carree).
Medical representative/Sales representative
2000 – 3500 + % + company package
Sales manager 3800 – 5000 + bonus + company package
Фиксированная величина оплаты труда,
размер бонуса, периодичность его выплаты, а
также объем «компенсационного пакета» по
одной и той же позиции в одной и той же
компании могут быть разные в зависимости от
возраста работника, предыдущего
профильного опыта работника и
продолжительности работы в данной компании.
С учетом того, что в Бельгии налог на оплату
труда составляет 30-50%, а в России –13%, можно
констатировать, что уровень оплаты труда
некоторых специалистов фармацевтической
отрасли в России вплотную приблизился к
европейскому, а иногда даже превышает его.
Зоя Козлова,
Генеральный директор
ООО «Компания GRP», ГК «Ремедиум»
г.Москва
